微软广告也在转型。从我们的搜索根基发展成为全渠道、端到端的广告技术力量。

现在，广告主可以通过生成式人工智能（Generative AI）等体验找到新的增长方式，并与客户建立联系，这些体验重新定义了受众如何在开放网络上找到答案。借助我们的数据驱动型解决方案，他们还可以在搜索、展示、原生、视频、互联电视 (CTV) 和零售媒体上，在受众最容易接受的时刻与他们建立联系。广告主可以利用微软和合作伙伴的独家广告平台，与 LinkedIn、Netflix 以及拥有生成式人工智能技术的 Edge 和 Xbox 等平台建立联系，触达受众购物旅程中的每一个环节。广告主还能通过 Microsoft Start、Microsoft Outlook、Microsoft Casual Games 和 Microsoft 365，覆盖全球超 10 亿的用户。春季热点行业趋势：家居与园艺

春季热点行业趋势：家居与园艺

家居和园艺行业是一个充满活力和竞争的市场，消费者不断寻求产品和服务来改善自己的生活空间。了解消费者如何在网上搜索和购物，对于营销人员来说至关重要。

春季洞察：热门消费类别

除了园艺，春季也是家装项目和大扫除的黄金季节。根据我们的早期预测² ，我们预计搜索量和点击量将与去年持平，但某些类别预计将超过预测：

户外： 后院维护产品（如园艺配件、防虫害和杂草防治）和设备（如割草机、吹叶机）预计将在春季得到提升。

家居装修： 家庭装修的搜索和点击量将继续上升，主要由商标品牌词的搜索驱动。

修复和修理： 预计本季工程承包商、建筑、钢筋和材料以及屋顶和材料的搜索量将同比上升。

家庭安保和安全： 该品类的预计增长主要归功于家庭安全警报系统和家庭监控产品。

我们的研究突显了³ ，不同年龄段在偏好上的有趣差异。例如，与其他世代相比，Z 世代（Generation Z 1997 - 2012）和千禧世代（Millennials 1981 - 1996）更倾向于更新他们的室内生活空间。X 世代（Generation X 1965 - 1980）和婴儿潮世代（Baby Boomers 1946 - 1964）则更倾向于把时间花在室外空间上。

回顾去年的数据，我们还可以发现不同国家之间的细微差别：

美国

”庭院、园艺和露台”相关搜索月环比增长 70%（2023 年 3 月至 4 月），而”家用电器”和”家居装饰”相关搜索月环比增长 32%⁴。

德国

“庭院、园艺和露台”相关搜索也表现突出，月环比增长 55%，其次是”厨房和餐饮”，月环比增长 24%，”家用电器”月环比增长 23%⁵。

法国

“庭院、园艺和露台”相关搜索量增长了 52%，其次是“家居装饰和室内装饰”，月环比增长 24%，”家用电器”月环比增长 23%6。

澳大利亚

人们正在为秋季做准备，与室内空间相关的搜索查询表现出色。厨房和餐饮”相关搜索月环比增长 30%（2023 年 3 月至 4 月），其次是“家庭家具”和”家用电器”，月环比均增长 25%7。

春季洞察:客户购物旅程

从园艺工具和种子到屋顶材料和新型报警系统，人们对家庭和园艺主题的搜索越来越普遍。在“家庭与园艺”购物旅程的开始阶段，57% 的首次点击⁹ 来自非品牌搜索，71% 的中间点击来自非品牌搜索。只有在最后的转化点击中，我们才会发现品牌搜索超过了非品牌搜索；38% 的点击来自非品牌搜索，而 62% 的点击来自品牌搜索。换句话说，最后点击模型低估了非品牌在早期旅程中发挥的关键作用。为两种查询类型提供资金是在客户旅程中实现转化的最佳方式。

简化客户旅程能够有效提升转化率。图片在这方面也能起到作用。微软的一项研究¹⁰ 显示，58% 的受访者表示他们从网上的图片中获得灵感。这就意味着，广告主如果能通过受众营销活动，展示自己产品丰富生的活方式图片，就能在今年更容易获得转化。

如何锁定受众

广告主都知道，成功的策略建立在对消费者行为的洞察、特定的关键词定位、量身定制的广告类型等基础之上。请参考以下时间节点，在今年春季最大限度地扩大您的覆盖面，吸引您所需要的家居和园艺客户。

搜索广告的竞争压力很大，广告主往往会把搜索作为他们的家居和园艺广告活动的首选。根据微软内部数据11 ，我们预计受众广告（Audience Ads）的增长将为广告主提供一个打破僵局的机会，因为它的产品特色是其他平台所没有的。我们建议您在增加受众广告的预算的同时，也要加强忠诚度计划和核心业务领域的推广，以保证本季度的竞争优势。提前投放视频和联网电视广告，提升品牌知名度，成为消费者的首选。在受众观看视频、浏览网页或在联网设备上享受他们喜欢的节目时，与他们建立联系。旺季来临时，非品牌搜索会很热门。利用图片广告来吸引这些搜索用户，并在信息流中创造高潮。制定营销策略时，要考虑这些受众：市场内受众、相似受众、预测定位。

三月-搜索坡度开始

重点优化搜索和受众广告预算，抓住早期搜索用户。家居和园艺广告主的受众广告和搜索广告能够吸引用户访问他们的网站¹² ，访问率比其他类型广告高出 3.4 倍。他们的转化率也比其他广告高出 8.7 倍。广告主们也可以关注一些热门的子广告，比如户外、家庭装修、修复和修理、家庭安保和安全等。

消费者的购物旅程很长，所以要优化预算，赢得早期搜索用户，用再营销列表针对之前浏览过您网站的用户。同时可以考虑开展一个配合效果最大化的营销活动（Microsoft Advertising 正在公开测试中，3 月份将向所有用户开放），帮助您获取更多的转化。

在制定营销策略时，请考虑这些受众：市场内受众、相似受众、再营销受众、自定义受众、客户匹配受众。

四月至七月-搜索和转化高峰期

在关键时刻提高竞价，完善目标定位和预算组合，最大限度地提高转化率。保持搜索广告策略的平衡，为主要转化的广告形式提供资金。

春季伊始，搜索点击量会有所上升，整个夏季也是如此。在春季前 2-4 周对图片广告进行竞价，以最大限度地利用消费者的关注视角。受众广告的转化率在四月的第一周达到高峰，因此要在这一关键时间窗口提高出价。

信息流广告（Feed-Based Ads）是一种关键的低流量广告类型。它们可以帮助您在整个季节引导客户完成转化。

在制定营销策略时，请考虑这些受众：自定义受众、客户匹配、再营销、动态再营销、预测定位（仅限受众广告）。